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上海易居房地产研究院副院长严跃进指出,从银行“述职”房产中介这一现象可以看出,在房地产相关业务中,传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往,银行在房屋贷款等领域占据主导地位,而房产中介机构则更多的作为服务提供方,围绕银行的需求展开工作。然而,随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈,以及信贷政策的调整,银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势,成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境,银行不得不更加积极主动地与房产中介合作,增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化,也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。
在严跃进看来,目前,银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时,政策对金融创新的监管趋严,银行难以通过产品创新满足客户多样化需求,在市场竞争中缺乏差异化优势,进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下,银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易,往往推荐资质存在瑕疵的客户,而银行若坚持严格风控标准,可能导致业务量流失;若放松审核,又会增加不良贷款风险,如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。
多重因素叠加之下,房贷业务规模下滑已然成为行业常态,从年报数据可见一斑,截至2024年,国有大行中,工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元,一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元,中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过,也有国有银行呈现增长态势,交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元,增幅0.27%,邮储银行住房贷款净增441.55亿元。
尽管行业面临增速放缓的压力,但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上,建设银行副行长纪志宏表示,“当前居民的住房需求正在日趋多元化,在满足有房住的基础上,还追求住好房,改善性需求持续增长,住房交易的方式也日益多元化,以旧换新、带押过户这些情况明显增多,建设银行将继续优质服务,围绕客户买新房,换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化,提供更加便利的服务,全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示,随着一系列稳房市政策的出台,北京银行新增房贷业务量明显上升,扭转了此前房贷下降的趋势。
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