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　　博客营销是将博客作为平台和渠道进行企业广告宣传和促销的营销模式也就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。房地产博客营销就是利用博客的气质特点及其赖以运行的网络载体结合房地产营销传播的特征把房地产企业及其理念、产品和服务的信息向潜在的房地产细分市场的客户做具有多向沟通性的宣传推广与交流以达到满足未来业主需要和实现企业目标的策划与实施的过程。一、 房地产营销传播趋势与博客特性随着我国房地产市场的不断发展房地产行业的产品策略、价格策略和渠道策略日趋同质化而传播策略因其能够提供真正的差异化而逐渐成为市场营销的核心。房地产业的竞争已经从产品、服务、文化方面上升到营销传播与沟通的竞争营销传播从价格回归到价值由求速度转向持续效果由单向传递转变为多向持续沟通。在传统媒体时代营销传播活动通常是通过大众传播来进行。早期的房地产营销极大地促进了纸媒的兴盛如《南方都市报》 。中期的房地产营销又极大地促进了广播和户外广告的繁荣如交通台和遍布大街小巷的广告牌等户外媒体。在后期网络的普及又催发了房地产网络营销的热情最直接的效果就是地产门户类网站的广告价位连年上涨但仍然供不应求。然而这些营销传播方式存在受众者不精确、媒介效率低、信息和讯息单向灌输的缺陷制造了大量的广告噪音和无效的传播开发商们越来越感到报纸、广播、户外的广告效果已日渐式微传统广告的传播价值正在出现大幅滑坡。面对嘈杂的媒介环境和激烈的市场竞争房地产营销传播的发展和变化也越来越显著以 “分众” 、“精准” 、“个性”和“互动”为特点的传播模式成为房地产营销传播的主流网络传播将逐渐成为房地产营销传播的主要方式。这是因为目前网络的主要使用者是18岁到35岁的青年群体这部分人群逐渐进入到了房地产的消费高峰变成房地产绝对的主力消费群。这些人生活习惯已经发生了变化网络成为他们生活中非常重要的内容。同时房地产的区域性很强房地产消费又是人们一生中投入资产最大的商品消费因此购买决策前他们会多方收集信息比较、了解更多来自公众口碑的声音来帮助他判断、选择才会产生购买行为属于典型的决策复杂产品。而网络的出现使得购房行为也发生了变化不管房源信息是从何种途径获得的购房人最后基本都会通过网络去搜索房产项目相关信息到房产社区论坛与他人交流项目信息尤其是通过房产博客综合了解和考量项目的社会化舆论状况由此来判断项目的客观性价比。因此充分利用网络逐渐成为一种精准的营销传播方式。网络传播尤其是博客的传播方式是从大众之中找到符合自身项目气质的小众用圈层营销锁定目标客户群将成为未来市民社区时代最为实效的房地产营销方法。因为博客营销能充分满足房地产营销传播的要素要求楼盘未来的业主群是一个圈子而博客也是一个圈子两个圈子的重叠为房地产的博客营销提供了价值最大化的创新空间将成为未来房地产营销的重要环节。二、房地产博客营销传播价值分析一博客营销满足房地产传播精准性要求房地产博客具备了小众化的大市场。博客营销房地产博客营销的分析与应用文/潘 彤【摘要】利用博客的精准性、互动性、知识性、自主性和共享性的特点及网络载体结合房地产营销传播的特征运用个人博客、企业刊物博客和开发项目博客的方式把房地产企业及其理念、产品和服务的信息向潜在的房地产细分市场的客户做具有多向沟通性的宣传推广与交流以满足未来业主需要和实现企业目标。【关 键 词】房地产博客营销分析应用【作者简介】潘彤广东女子职业技术学院副教授研究方向房地产经济。经 济 论 坛EconomicForumFeb. 2011Gen.487 No.022011年 2 月总第 487 期第 02 期 164